境外展位搭建参展需注意什么?
中国加入WTO以来,对外出口增长迅速。很多企业主要业务都是出口,而境外展会一直都受到这些企业的追捧,也成为中国企业走向世界的重要途径,相对于国内展览活动,国外展会需要注意的事项往往更多。易展宝整理了一些国外参展的技巧,以飨读者。
如何选择境外展会?
一个好的选择往往可以带来超出预期的回报——高的价格,多的数量,新的客户,优的广告。
1、行业标杆性展会:每个行业都会有标杆性的国际展会,你不用去刻意的查,广告电话和邮件都会疲劳轰炸你。
2、企业小语种优势:如果你们的公司招有小语种的人才,那一定要了解有没有地方性展会。因为小语种的询盘和开发都有一定有难度,与其坐以待毙不如主动出击。比如,俄语、葡语、阿拉伯语等等。
3、专业性展会:比如我们是做医疗产品的,但是行业类别中还会分有小类,我们是专注于骨科产品的,那就会有骨科的专业性展会,虽然人流量比不上大展会,但是针对性特别强,不会来一个客户就问:what's that, for surgical, or ...?然后大多数时间都是在展会上面“扫盲”。
4、地方性政府有补助的展会:很多小公司考虑到的经济因素,一直裹足不前。其实,当一个“有心人”,每年地方政府都会有一些补助的政策,我们花点小钱,何乐而不为呢?
如何准备展会?
如何选择境外展会?
一个好的选择往往可以带来超出预期的回报——高的价格,多的数量,新的客户,优的广告。
1、行业标杆性展会:每个行业都会有标杆性的国际展会,你不用去刻意的查,广告电话和邮件都会疲劳轰炸你。
2、企业小语种优势:如果你们的公司招有小语种的人才,那一定要了解有没有地方性展会。因为小语种的询盘和开发都有一定有难度,与其坐以待毙不如主动出击。比如,俄语、葡语、阿拉伯语等等。
3、专业性展会:比如我们是做医疗产品的,但是行业类别中还会分有小类,我们是专注于骨科产品的,那就会有骨科的专业性展会,虽然人流量比不上大展会,但是针对性特别强,不会来一个客户就问:what's that, for surgical, or ...?然后大多数时间都是在展会上面“扫盲”。
4、地方性政府有补助的展会:很多小公司考虑到的经济因素,一直裹足不前。其实,当一个“有心人”,每年地方政府都会有一些补助的政策,我们花点小钱,何乐而不为呢?
如何准备展会?
我不建议大家去一个公司没有任何客户基础的国家,或是一无所知的国家参展。很多人认为这样可以去填补空白市场,我觉得如果不是展会能去的都去过了,就不要花一样的钱,去得到相对少的回报。最起码是要了解市场后再出发,不然可以先试着走展一次。展会不是拓荒,是去收获的。
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